El Director de estratégia de Big Spaceship, Ivan Askwith, recientemente ha presentado su profunda visión sobre las campañas virales, planteándose ¿Cómo las marcas podrían casar mejor con los consumidores a largo plazo, dejando de referirse a lo ‘viral’ como una mera campaña objetiva, pero insistiendo en la calidad que motivará al consumidor a compartir el producto con otros?

“Es el momento de aceptar la dura verdad, lo viral no es una cualidad que nosotros, como mercado, tenemos el poder de otorgar. De hecho, lo viral no es una característica inherente que la publicidad pueda tener del todo. Lo viral no es lo que las campañas de marketing expanden. Y cuando una campaña consigue una propagación viral, no es simplemente una función de lo que nosotros hacemos como planificadores y diseñadores de la campaña. En vez, es una función de deliberadas alternativas que cada consumidor hace sobre lo que le merece la pena compartir y por qué”

El último reto para las marcas es entender a sus consumidores y las motivaciones de estos lo bastante bien, para poder ofrecerles algún valor para compartirlo. Askwith sugiere que, que se prefiere enfocar en la creación de algo, lo que sea, y que se expanda como si fuera un virus, las marcas deberían focalizar sus ofertas en los regalos que se puedan hacer a los consumidores que les de realmente valor añadido, y sea este valor el excedente que se vaya compartiendo entre todos ellos, expandiéndose. Y ¿qué es lo que ese “regalo”, o “excedente” que merece la pena compartir? Askwith, propone tres escenarios, cada uno con propuestas únicas, en los que la gente comparte el contenido: Condición (Contributing), Emisión (Broadcasting), Regalos (Gifting).

Vía | PSFK

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